RFP受領後のQ&Aに悩むセールスエンジニアへ送るカイジ利根川の名言

RFPによるコンペの勝負（受注／失注）は、提案書や見積り『以外』で決まる？ あなたはグループウェアを開発・販売するソフトウェアベンダーA社で、セールスエンジニアとしてプリセールス（営業活動の技術支援）を担当しています。 営業と一緒に新規顧客へ訪問し、要件をヒアリングして、提案書や …